家具企业销售管理存在的问题及对策

家具企业销售管理存在的问题及对策是怎样？家具企业的发展离不开完善的企业内部管理。在企业管理中，企业销售管理占据重要的位置，其对于企业的发展起到了有效的促进作用。那家具企业销售管理存在的问题及对策是怎样？

家具企业销售管理存在的问题：

1、客户资源管理没有留存

客户资料存在销售“脑子”里，随销售人员的变动而流失；

一家企业如果没有长期积累的客户资源库，那么它的销售业绩是不稳定的，销售门槛变高，尤其B2B企业的销售周期都比较长，一旦销售人员离职，此前的付出几乎归零。

2、销售行为管理无标准

销售人员外勤无记录、难追踪;尤其是外面跑业务的销售模式，销售人员工作全凭自觉，不出业绩也难找原因。

而好的销售他的销售过程方法没标准、难复制，企业难以打造强大的销售团队。

3、业务决策管理缺数据

业务决策凭感觉、拍脑门，缺乏有效BI数据支持。企业的未来发展凭运气，影响成功率。

4、预估销售目标不精准

销售过程中数据无留存，不能准确预估销售目标；

5、协同销售签约不高效

跨业务协作不知道找谁，无标准，不仅效率低，流程人工还容易出错;

6、上下游伙伴管理

上下游供应商难管理，跨企业沟通与协作缺系统靠人工或多系统，难闭环业务链条长、效率低。

家具企业销售管理问题解决对策：

CRM管理系统，是销售管理者不可多得的好工具，可帮助管理者依靠系统化的管理制度、管理工具达到强化团队的目标，并依靠业务来制定切实可行的远景规划、激励去实现目标。

一、记录客户相关信息，新人快速上手；

二、销售简报检查销售任务完成情况；

三、多维度的销售团队目标管理；

四、智能数据分析做出智慧决策。

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